كود الحقيبة: BUSMS29312021

تُعد حقيبة تنمية مهارات مديري المبيعات من الحقائب التدريبية المتخصصة التي تهدف إلى تطوير المهارات القيادية والإدارية لمديري المبيعات، من خلال تنمية قدراتهم في التخطيط والإشراف وإدارة فرق البيع، وتحسين الأداء البيعي، ووضع الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق أهداف المؤسسة. كما تتناول الحقيبة مهام مدير المبيعات، وأساليب البيع والتسويق، وفن الإقناع، والتخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات، بما يسهم في بناء فريق مبيعات عالي الأداء وتحقيق ميزة تنافسية مستدامة.

مدة برنامج تنمية مهارات مديري المبيعات

• 3 أيام تدريبية.
• مدة اليوم التدريبي: 4 ساعات.
• إجمالي البرنامج: 12 ساعة تدريبية.

الفئة المستهدفة

• الآباء والأمهات لأبناء جميع المراحل العمرية.
• المشرفون والتربويون بدور الرعاية والتأهيل.
• المعلمون والمعلمات بالمدارس والروضات.
• المدربون والمدربات بالأندية الاجتماعية والرياضية.
• إدارات الموارد البشرية.

أهداف البرنامج

• فهم وظيفة مدير المبيعات.
• التعرف على مهام مدير المبيعات ودوره داخل المؤسسة.
• مناقشة أساليب البيع والتسويق الحديثة.
• التعرف على الإدارات التي تتعاون مع إدارة المبيعات.
• فهم أهمية المبيعات في نجاح الشركات.
• التعرف على التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات.
• اكتساب المعرفة بأساليب الدعاية والترويج للمنتجات.
• التعرف على آداب البيع في الإسلام.

محاور البرنامج

الوحدة الأولى: تعريف وأهمية وظيفة مدير المبيعات

• افتتاح البرنامج والتعارف.
• نشاط تدريبي (1-1-1).
• مدير المبيعات.
• مهام مدير المبيعات.
• أهمية قسم إدارة المبيعات.
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم (1-1-1).
• تمرين رقم (2-1-1).
• ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟
• طرق البيع والتسويق.
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم (2-1-1).
• تمرين رقم (3-1-1).
• تلخيص الوحدة التدريبية.

الوحدة الثانية: كيف أكون مدير مبيعات ناجح

• تذكير بالوحدة الأولى.
• مهام مدير المبيعات الناجح.
• مسؤوليات مدير المبيعات.
• أسلوب وفن الإقناع في البيع.
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم (1-2-1).
• تمرين رقم (1-2-1).
• كيف أصبح مدير مبيعات ناجحًا.
• المتطلبات الرئيسية لنجاح مدير المبيعات.
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم (2-2-1).
• تمرين رقم (2-2-1).
• تلخيص الوحدة التدريبية.

الوحدة الثالثة: هيكل المنظمة وأهمية إدارة المبيعات

• تذكير بالوحدة التدريبية الثانية.
• مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق.
• أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من إدارة الشركات.
• التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله.
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم (1-3-3).
• تمرين رقم (1-3-3).
• كيفية عمل خطة مبيعات.
• أنواع البيع في الإسلام.
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم (2-3-3).
• تمرين رقم (2-3-3).
• تلخيص الوحدة التدريبية.

محتويات الحقيبة التدريبية

• عرض بوربوينت (110 شريحة).
• دليل المدرب (100 صفحة).
• دليل المتدرب (87 صفحة).
• الأنشطة التدريبية (15).
• الدليل التعريفي (4 صفحات).
• المراجع (3).
• استمارات التقييم والبيانات (6).
• الاختبار القبلي والبعدي (6).
• الفيديوهات التدريبية (3).
• الصور التوضيحية (10).
• الخرائط الذهنية (1).
• البروشور (1).
• محتويات الحقيبة التدريبية (12 صفحة).

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية