كود الحقيبة: BUSMS8315021
يقدم برنامج الإعلان والمهارات البيعية تدريبًا متخصصًا لتنمية مهارات الإعلان والبيع الفعال، حيث يساعد المتدربين على التعرف على خصائص الإعلان وأهدافه ووظائفه وأنواعه ومراحله المختلفة، بالإضافة إلى اكتساب مهارات رجل البيع الناجح وفنون التعامل مع العملاء. كما يتناول البرنامج عناصر المزيج التسويقي، ومهارات التفاوض، وأساسيات التجارة الإلكترونية لتحقيق فرص ومكاسب تجارية في بيئة الأعمال الحديثة.
مدة برنامج الإعلان والمهارات البيعية
- 3 أيام تدريبية.
- اليوم التدريبي 5 ساعات.
- إجمالي مدة البرنامج 15 ساعة تدريبية.
الفئة المستهدفة
- الباحثون عن التقدم والتطوير.
- الآباء والأمهات.
- المقبلون على الزواج.
- المعلمون والمعلمات.
- الاختصاصيون والمربون.
- المهتمون بمجالات الإعلان والتسويق والبيع.
أهداف البرنامج
- التعرف على خصائص الإعلان ومكوناته الأساسية.
- إدراك أهداف الإعلان ووظائفه في العملية التسويقية.
- التمييز بين أنواع الإعلان المختلفة.
- التعرف على المراحل الإعلانية للمنتج.
- اكتساب مهارات وصفات رجل البيع الناجح.
- التعرف على قيم ومبادئ ومهارات رجل البيع الفعال.
- تنمية صفات البائع الماهر وأساليب التعامل مع العملاء.
- فهم المنتج كأحد عناصر المزيج التسويقي.
- التعرف على دور السعر والتوزيع ضمن المزيج التسويقي.
- اكتساب مهارات التفاوض في عمليات البيع.
- التعرف على أسرار التجارة الإلكترونية وطرق الاستفادة منها.
محاور البرنامج
الوحدة الأولى: مفهوم الإعلان
- خصائص الإعلان.
- أهداف الإعلان.
- وظائف الإعلان.
- أنواع الإعلان.
- الهدف من الإعلان.
- المراحل الإعلانية للمنتج.
- رسائل الإعلان وعيوبها.
الوحدة الثانية: مقدمة عن البيع
- سمات رجل البيع.
- قيم ومبادئ ومهارات رجل البيع.
- صفات البائع الماهر.
- أنواع البائعين.
- التعامل مع المنتج.
- التخطيط للبيع.
- المهام التي يقوم بها البائع.
الوحدة الثالثة: مهارات التفاوض
- المنتج كعنصر من المزيج التسويقي.
- السعر كعنصر من المزيج التسويقي.
- التوزيع كعنصر من المزيج التسويقي.
- التجارة الإلكترونية.
محتويات الحقيبة التدريبية
- البوربوينت: 124 شريحة تدريبية.
- دليل المدرب: 94 صفحة.
- دليل المتدرب: 89 صفحة.
- الأنشطة التدريبية: 6 أنشطة.
- الدليل التعريفي: 4 صفحات.
- المراجع العلمية: 10 مراجع.
- استمارات التقييم والبيانات: 6 نماذج.
- الاختبار القبلي والبعدي: 6 صفحات.
- الفيديوهات التدريبية: 6 فيديوهات.
- الصور التدريبية: 10 صور.
- الخرائط الذهنية: 1 خريطة ذهنية.
- البروشور التعريفي: 1.
- محتويات الحقيبة: 12 صفحة.
نموذج الحقيبة التدريبية
كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية